宜佳旺商贸有限公司

企业动态主页 > 新闻中心 > 企业动态 >

面对高烧不退的酒价,茅台北京经销商率先打响了限价第一枪。
 
    8月6日傍晚,茅台官网发布消息称,8月4日上午,在北京茅台大厦,茅台酒销售公司北京片区和国酒茅台北京联谊会共同召开了“北京茅台市场工作座谈会”,会上各家经销商承诺,双节(中秋节、国庆节)期间,拿出茅台50%的计划量来满足消费者真实购买需求,让消费者能够以1299元/瓶的价格买到茅台酒。
 
    据茅台此次公布的名单,目前加入到限价行动的北京经销商一共有70家,主要以专卖店和特约经销商为主,这两者合计占了68家。
 
    茅台方面表示,上述这一举措必将对全国其他的市场和茅台其他片区起到良好的示范效应。
 
    不过,业内人士认为,从长期看,仍难以起到实质性效果,原因是茅台酒供不应求的局面尚无法得到扭转。
 
    供不应求难解
 
    第一财经记者了解到,该限价政策从8月7日开始执行,一直持续到双节结束。有经销商表示,具体结束时间是在10月9日。也有经销商表示,结束时间在10月10日。
 
    北京经销商集体限价行动传出后,目前有消息传来称,有其他省份的经销商,如福建也自发参与到限价队伍中。限价的内容,与北京的大同小异。
 
    不过,上海、广东等尚未跟进。“未收到相关的限价联合行动。我估计各个地方情况应该是不一样的。各个地方可能会结合自身行动,循序渐进启动相关行动。”广州的一家一级经销商相关负责人表示。
 
    “这应该是茅台自我调节酒价的最后一招了。茅台选择从北京的经销商入手,可谓是用心良苦。北京作为一个政治文化中心,同时又是茅台酒流通量最大的市场。茅台希望借助北京这个特殊地方,起到示范效应。”中国食品产业分析师朱丹蓬对第一财经记者分析表示。
 
    供不应求,是目前茅台酒价高烧不退的直接原因。
 
    第一财经记者了解到,上述参与限价的北京经销商中,多数还同时出台限购政策。“每人限购两到四瓶,按照1299元的价格,我们现在每天会固定供应三到五箱,即至多供应30瓶,按照先到先得的顺序,卖完即止。”有北京专卖店经销商相关负责人表示。
 
    “目前的政策是,要保证每天都有供应,不然会有相应的惩罚措施。但供应多少,我们会按照计划来,做到保证每天都有供应。”有北京特约经销商店透露。
 
    要遏制住爆炒之风,上述招数还不够。
 
    “除非有其他政策配合落地,这主要体现在两方面,一是加大供应量;二是严肃处理经销商。对于后者,茅台已有执行,但效果一般。” 朱丹蓬认为。茅台应该还是得回归到酒上,如何让供应量、质量、供应链等各方面更加完善,这才是合理之策。所谓的酱香型白酒,不像浓香型,说调就调,它受基酒产能的限制,基酒的产能又受整个时间周期的限制。
 
    持此看法的并非朱丹蓬一人。山温河王酒业集团总经理肖竹青向第一财经记者分析到:“茅台现在搞的这个稳价措施治标不治本,因为现在整个市场预期已经客观存在,而且茅台的矛盾主要还是来自供应端,而非消费端。”
 
    资本方深层次介入
 
    今年四月以来,茅台多次强调要兼顾消费者、经销商和厂家之间利益。
 
    对于目前的供不应求矛盾问题,茅台本身也在加大市场投放量。据渠道方反馈,近期日发货量已经提高到80吨。公开信息也显示,9月茅台投放量将为平常月份的2倍。有业内经销商还向第一财经记者透露,中秋、国庆双节会专项投放4000吨。
 
    前述广州经销商表示,茅台投放量有在增加,仍满足不了市场的需求。
 
    让茅台厂家更加头疼的是,除了要解决茅台酒供求问题外,股价的泡沫问题,也必须时时警惕。
 
    市场炒作茅台酒,不单单局限于产品端。酒价股价齐飞的背后,可以说是资本共谋的结局。随着酒价一浪高过一浪,茅台酒价也不甘示弱。今年以来,整个茅台股价累计涨幅达到四成以上,同期大盘累计仅有5.66%。
 
    有意思的是,尽管有北京经销商集体打响双节限价战,但依旧难以击退游资炒作贵州茅台股价的热情。截至8月7日下午收盘时,贵州茅台股价仍以红盘收涨1.67%,报481.56元/股。
 
    华东地区一名经销商向第一财经记者表示:“茅台加大了4000吨的供应量,但是这个政策是把双刃剑,如果市场实际需求这么大而不是游资炒作,那么会平抑成交价格;如果是游资炒作,可能增加游资控盘的资金成本。反过来,如果是游资,会让茅台未来价格控制有巨大矛盾,供给大于需求,价盘可能跌的很惨。”
 
    北京一资深酒水经销商向第一财经记者表示:“游资或已经深度参与了,从最近茅台的股价和市场盘面价格之间的波动做条线对比,像是资本控盘人用钱挑动经销商跟酒厂在打仗。”
 
    “茅台的确看到了一些苗头需要维稳,主要考虑未来价盘还有政策风险,但是不一定打得过这波市场火热起来的暗流。这一轮的稳价政策注定是阳奉阴违的,市场需求的价格(不论是实际需求还是资本操盘)是1700元,即便是加大供应量,也是要求经销商低价出货而已,经销商理论上会听茅台的,因为茅台会检查,但是谁能抗拒400元一瓶的毛差呢?这里面可是30%的利润啊。” 上述北京酒水经销商直言称。